跨境fbm是什么意思？跨境fba和fbm的区别

【文】张领域

跨境FBM指的是由卖家自己负责商品的存储、包装、配送等工作的物流模式，而跨境FBA则是由亚马逊提供的商品存储、包装、配送等服务。这两种模式在跨境电商领域有着不同的应用和优劣势，适用于不同需求的卖家。以下是从多个角度对跨境FBA和FBM进行详细对比：

概念定义
- FBA（Fulfillment by Amazon）：亚马逊履约，是亚马逊提供的商品存储、包装、配送等服务。卖家将商品存入亚马逊仓库，买家下单后，亚马逊负责拣货、包装、派送至买家手中。
- FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家履约，是卖家自己负责商品的存储、包装、配送等工作。买家下单后，卖家将商品从国内发货至买家手中。
配送方式
- FBA：采用 FBA 发货的卖家，需要先在卖家中心后台创建发货计划，按照系统生成的发货计划将货物发至亚马逊 FBA 仓储中心。当客户下订单后，亚马逊仓储中心会自动提供货物的分拣、打包、配送、收款、客服和售后处理等相关服务。
- FBM：采用 FBM 的卖家，需要自己将产品信息批量上传至亚马逊店铺里进行销售，出单后发货到中转仓，进行二次检查，二次精打包，通过国际物流发往海外，或是由海外仓直接负责终端配送。
费用成本
- FBA：亚马逊 FBA 是由亚马逊提供仓储服务，包含仓储费、订单处理费、分拣包装费和滞留商品长期仓储费。亚马逊系统会根据卖家在仓储中心放置货物的大小材质、重量、时长等，收取相应的仓储费；针对每个订单，收取相应的订单处理费、分拣包装费等。
- FBM：选择 FBM 的卖家将自行选择运输方式将货物发往海外仓，再由海外仓配送到客户手中，整个流程包含头程运输费、海外仓储费和配送费，每个环节的费用均由卖家自己把握。
配送时效
- FBA： FBA 由于卖方在买方下单前就已经将货物存入亚马逊仓库，买家在亚马逊下单后直接从亚马逊发货，缩短了发货时间，大大提高了同类名称的排名。
- FBM： FBM 大部分从亚马逊卖家仓库发货，在时效性方面存在很多不可控的因素。但是卖家可以控制货物的包装和数量，降低了商品的错误率。
流量获取
- FBA：采用 FBA 的卖家往往能够拥有更高的搜索排名，获取流量会更加轻松一些。许多亚马逊客户会希望很快收到货物，而 FBA 的时效有保证，且更容易获得 Buy Box，因此 FBA 商品被选择的几率会增加，商品转化率也比较高，排名自然会升高。
- FBM：采用 FBM 的卖家商品不符合 Prime 的标准，在竞争 Buy Box 时也会处于劣势，流量自然不会太多。
控制权
- FBA：采用 FBA 的卖家，对产品出单前流程拥有控制权，而后续出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务的控制权是亚马逊所有，卖家对其干涉较小。
- FBM：采用 FBM 的卖家则可以完全控制库存、派送和售后退货等所有业务流程。如果是多渠道销售的卖家，FBM 可以让你对商品备货和库存掌握更精准，控制更精密。
适用情况
- FBA：适合新手卖家、大件商品、高客单价商品。因为可以提高配送效率和买家满意度。
- FBM：适合有经验卖家、小件商品、低客单价商品。因为可以节省成本和提高利润。