TikTok Shop选品实战指南：教你如何精准定位热销商品

【文】张领域

在TikTok Shop上精准定位热销商品是一项至关重要的工作，因为合适的选品策略不仅可以提高销量，还能有效减少不必要的竞争压力。以下将介绍一些具体的选品思路和方法论：

选择高增长低竞争品类
- 市场分析：在TikTok Shop中，可以通过查看不同一级、二级品类的市场数据来寻找高增长但竞争较低的品类。例如，美妆个护品类虽然市场份额大，但其中的一些细分市场如假睫毛与胶水则显示出较高的增长速度和较低的市场竞争程度。
- 避免红海市场：像美妆套装这类产品虽然市场大，但往往竞争激烈，特别是头部商家占据大部分市场份额时，对于新入局者来说，没有足够优势很难突围。
竞品分析
- 定价和SKU优化：通过分析竞争对手的价格区间和动销商品数，可以找出自身产品的合理定价和SKU设置。例如，假睫毛与胶水在10-30美元的价格区间销售表现较好，且该价格区间的竞争相对较小。
- 差异化定位：通过对比热销商品的共同特点，找到市场中同质化严重的点，然后结合新的货源或销售模式，打造出具有差异化的产品。
利用工具进行数据调研
- 选品工具应用：使用如GlodaStory等跨域大数据联动选品工具，可以从其他平台（如亚马逊）的热销榜、心愿榜中找到经过验证的畅销商品，并将其转移到TikTok上进行销售。
- 跟卖差异化选品：通过对比在不同平台上相同产品的销售情况，可以发现并入局那些在TikTok上尚未被充分开发的潜在爆款。
创新思路
- 种草环节介入：先在TikTok上发现并推广消费者需求高的高潜商品，从而在整个商品生命周期中持续收割红利。
- 打破传统选品思路：除了传统的成长期和爆发期介入外，还可以探索更多创新的选品思路，例如通过种草、直播等方式提前布局。
符合平台特性
- 年轻受众需求贴合：选择那些能够贴合TikTok核心人群（16至28岁）喜好的产品，这些用户通常对时尚创意类产品更感兴趣。
- 外观亮点：由于TikTok是一个以视频为主的平台，选择外观独特、能够在视频中迅速吸引用户注意的产品极为重要。
季节性与场景化
- 因时制宜：根据季节变化选择当季需求较高的商品，如夏季的制冰用具、太阳椅等。
- 场景代入：选择那些能够在特定场景中使用，并能带来强烈代入感和交互感的产品，这种商品容易引发用户的购买欲望。
避开大头垄断产品
- 价格敏感性：TikTok买家对价格比较敏感，因此选择那些具有独特性且不易被控价的产品，更能保持竞争优势。