lazada和shopee哪个好做一点？lazada和shopee对比分析
【文】张领域
Lazada和Shopee在东南亚电商市场占据重要地位，两者在入驻条件、平台流量以及平台定位等方面有所差别。具体分析如下：
- 入驻条件
- Lazada：最初主要通过邀请方式扩展店铺，后来在阿里投资后开放了自主申请通道。入驻门槛相对较高，要求卖家在其他电商平台的月营业额达到5万美金以上。
- Shopee：卖家可以通过招商、自主申请等多种形式开设店铺，入驻门槛相对较低。并且提供了多种入驻渠道，包括官网、官方微信公众号、官方抖音等，页面采用全中文显示，方便中国卖家使用。
- 平台流量
- Lazada：在东南亚市场拥有较大的流量和市场份额。连续六个季度，其月活跃用户数在东南亚消费平台中保持第一。
- Shopee：流量和用户留存率同样很高，订单留存率接近70%。根据Apptopia的报告显示，Shopee在全球下载量最高的移动购物应用排行榜中排名第二。
- 平台定位
- Lazada：定位偏向高端市场，面向白领和学生阶层，类似于天猫。营造品牌好物低价出售的消费氛围，强调品质和品牌。
- Shopee：定位于中低层次消费市场，类似于拼多多。主要营销策略为低价秒杀和爆款促销，更加大众化。
- 佣金物流
- Lazada：除越南站外，佣金收取比例在1%-4%，使用LGS物流，要求卖家在48小时内准备发货，并在7个日历天内将包裹送达分拣中心。
- Shopee：佣金收取比例在5%-6%，比Lazada稍高。卖家可以使用官方物流SLS或自选物流，灵活性更强。
- 市场覆盖
- Lazada：涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个国家。
- Shopee：除了Lazada覆盖的六国外，还包括台湾和巴西市场，共八个市场。这为想要进入这些市场的卖家提供了更多选择。
- 运营策略
- Lazada：重视店铺基本功和买家体验度，包括产品物流时效、好评、客服回复速度等综合指标来决定流量推送。
- Shopee：搜索机制以销量排序为主，广告流量成为运营核心。
针对上述分析，可以考虑以下几点建议：
- 市场定位与消费者群体：了解自己产品的定位和目标消费者群体，以便选择最适合的平台。例如，如果产品更偏向高端品牌，Lazada可能更为合适；反之，若主打性价比，可以选择Shopee。
- 物流与配送：根据产品特性和配送需求选择适当的物流方案，特别是在需要大量跨境物流的情况下。
- 促销与营销策略：结合平台的主打营销策略，如Shopee的低价秒杀和Lazada的品牌溢价销售，来规划相应的促销活动。
- 本土化与市场环境：各个平台在不同市场的本土化策略不同，选择对当地市场有深入洞察的平台会更有优势。
- 多平台经营：不妨考虑同时入驻两个平台，以最大化市场覆盖面和销售机会。
综上所述，Lazada适合定位高端、品牌导向的卖家，而Shopee则更适合追求大众市场、性价比高的产品。商家应根据自身产品特性、运营能力和市场策略来选择适合的平台，灵活调整策略以获得最佳效果。
