TikTok 小店低成本引流攻略：预算少也能玩转广告！

【文】张领域

以下是一些 TikTok 小店低成本引流的攻略：

免费引流

主页优化：在主页挂上商店链接，完善店铺信息，包括清晰的店铺名称、吸引人的头像和简介等，让用户快速了解店铺的定位和特色。同时，发布优质视频内容，增加视频曝光度，吸引用户点击主页链接进而进入商店。
热评引流：在 TikTok 搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频，并在评论区发布一些吸引用户点赞的评论，如独特的见解、有趣的调侃等，让自己的评论靠前，容易被其他用户看到，从而引导他们点击进入你的主页和商店。
关注回关引流：搜索竞品或行业视频，关注视频下方评论的用户。当被关注者收到关注提醒时，可能会查看你的主页，若你的主页介绍和视频内容有吸引力，就有可能吸引他们跳转到你的商店。
私信引流：通过私信的方式向潜在客户发送消息，但要注意私信的内容不能过于生硬和推销性过强，可先建立一定的联系和信任后再适时提及店铺和商品。
关键词优化排名引流：对视频进行 SEO 优化，精心挑选与商品紧密相关且热度适中的关键词，合理地分布在视频标题、标签、描述中，让你的作品更容易被用户搜索到，提高视频的自然流量。
视频引流：围绕商品创作热门视频，突出产品的特点、优势和使用场景等，以有趣、有创意的方式呈现，吸引更多潜在消费者。也可以制作系列视频，保持内容的连贯性和吸引力，引导用户持续关注并进入商店购买产品。
直播引流：在直播过程中积极与观众互动，展示商品的细节、使用方法、优惠活动等，提醒观众点击链接进入商店购买。还可以设置一些互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和留存率，提高转化率。

付费引流

标签挑战赛（Hashtag Challenge）：与 TikTok 广告合作创建品牌专属挑战赛，邀请用户参与。挑战赛的主题要新颖、有趣且与商品相关，吸引用户发挥创意创作视频并带上特定的标签。这样不仅能提高品牌的曝光度和用户参与度，还能将用户变成品牌营销活动的参与者与共同创作者，增强用户的粘性和忠诚度。
全屏广告：选择在用户登录 TikTok 时投放全屏广告，形式可以是 GIF、图像或视频。这种广告形式能在第一时间吸引用户的注意力，但要注意广告内容要简洁明了、富有吸引力，能够迅速传达核心信息，引导用户点击进入商店。
开屏广告：在点开 TikTok 应用程序后出现的全屏显示的静态、动画或视频广告，最长持续 5 秒。适用于追求最大曝光量的大品牌，对于预算有限的小店来说，可以选择在特定时间段或针对特定目标受众进行投放，以提高广告的效果和性价比。
信息流广告（竞价广告）：显示在 TikTok 视频信息流中，即用户发现页面上的视频。通过精准的定向投放，将流量吸引到外部登录页面、应用程序下载或品牌的 TikTok 商业帐户。在投放时，要根据目标受众的特征和行为习惯进行出价和优化，确保广告能够精准触达潜在客户，提高广告的转化率。